Google Shopping Ads – Alles, was Du wissen musst

Google Shopping Ads sind eine der effektivsten Möglichkeiten für Online-Händler, ihre Produkte direkt in den Google-Suchergebnissen sichtbar zu machen. Durch die Kombination aus Produktbild, Preis, Händlername und weiteren Details erhalten potenzielle Käufer alle relevanten Informationen auf einen Blick. Doch wie funktionieren Shopping Ads genau, welche Vorteile bieten sie und wie kannst Du sie optimal einsetzen?

Wie funktionieren Google Shopping Ads?

Google Shopping Ads basieren nicht auf klassischen Keywords, sondern auf einem Produktdatenfeed. Dieser enthält alle wichtigen Informationen zu Deinen Produkten, darunter Titel, Beschreibung, Preis, Verfügbarkeit und Bild.

Die wichtigsten Elemente sind:

1. Google Merchant Center: Hier lädst Du Deinen Produktkatalog hoch.
2. Google Ads-Konto: Dort erstellst Du Shopping-Kampagnen und legst Budgets sowie Gebote fest.
3. Auktionsbasiertes Bieten: Google entscheidet basierend auf Deinem Gebot, der Qualität des Feeds und der Nutzeranfrage, ob Deine Anzeige ausgespielt wird.

Welche Vorteile bieten Google Shopping Ads?

Google Shopping Ads haben mehrere Vorteile gegenüber klassischen Suchanzeigen:

• Bessere Sichtbarkeit: Durch Produktbilder heben sich Shopping Ads deutlich von den rein textbasierten Anzeigen ab.
• Höhere Kaufabsicht: Da Nutzer die wichtigsten Infos bereits sehen, ist die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses höher.
• Effiziente Verwaltung: Produktdaten können über Feeds automatisiert aktualisiert werden.

Welche Herausforderungen gibt es?

Trotz ihrer Vorteile sind Shopping Ads nicht für jedes Unternehmen ein Selbstläufer:

• Komplexe Einrichtung: Das Aufsetzen eines fehlerfreien Produktfeeds kann technisch anspruchsvoll sein.
• Harter Wettbewerb: Besonders in beliebten Kategorien können hohe Klickpreise anfallen.
• Abhängigkeit von Google-Richtlinien: Änderungen an Googles Anzeigenrichtlinien können Einfluss auf die Performance haben.

Vergleich: Google Shopping Ads vs. klassische Google Ads (Textanzeigen)

Beide Werbeformate von Google haben ihre Stärken, doch wann lohnt sich welche Variante?

Merkmal	Google Shopping Ads	Klassische Google Ads (Textanzeigen)
Anzeigenformat	Produktbild, Preis, Händlername, Bewertungen	Textbasierte Anzeige mit Überschrift, Beschreibung und Link
Platzierung	In der Google-Suche, auf Google Shopping, YouTube, Google Images und Display-Netzwerk	Oberhalb oder unterhalb der organischen Suchergebnisse
Keyword-Steuerung	Keine direkten Keywords, Google entscheidet anhand des Produktfeeds	Manuelle Keyword-Auswahl und Gebotsstrategie
Zielgruppen	Eindeutig kaufbereite Nutzer, da sie das Produkt bereits sehen	Nutzer in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses (Recherche, Vergleich, Kaufabsicht)
CTR (Click-Through-Rate)	Meist höher durch visuelle Darstellung	Abhängig von Anzeigentext und Relevanz
Conversion-Rate	Oft höher, da Nutzer bereits Produktinfos erhalten haben	Variiert stark je nach Suchintention
Eignung für	E-Commerce, Online-Shops, Produktverkäufe	Dienstleistungen, B2B, komplexe Produkte, Lead-Generierung
Erstellung & Verwaltung	Automatisch über Produktdatenfeed	Manuelle Anpassung der Keywords und Anzeigen erforderlich
Kostenmodell	CPC (Kosten pro Klick) oder Smart Bidding	CPC oder andere Gebotsstrategien wie CPA oder ROAS

Wann solltest Du welches Format nutzen?

• Google Shopping Ads sind ideal, wenn Du physische Produkte verkaufst und Deine Zielgruppe direkt ansprechen möchtest. Sie eignen sich besonders für E-Commerce-Händler und Online-Shops mit einem gut strukturierten Produktdatenfeed.
• Google Ads (Textanzeigen) lohnen sich, wenn Du Dienstleistungen, Software oder B2B-Produkte bewirbst, die nicht visuell verkauft werden. Hier kannst Du gezielt auf Informations- und Vergleichssuchen optimieren.

💡 Tipp: Die besten Ergebnisse erzielst Du oft durch eine Kombination beider Formate. Shopping Ads sorgen für direkte Kaufimpulse, während Textanzeigen potenzielle Kunden in der Recherchephase abholen.

Rechtliche Aspekte & Google-Richtlinien für Shopping Ads

Damit Deine Google Shopping Ads erfolgreich geschaltet werden, müssen sie den Google-Richtlinien und gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Verstöße können zur Ablehnung der Anzeigen oder sogar zur Sperrung des Google Merchant Center-Kontos führen.

Welche Anforderungen gelten für Google Shopping Ads?

Google hat klare Regeln, die sich auf die Richtigkeit der Produktinformationen, verbotene Produkte und irreführende Werbung beziehen. Die wichtigsten Vorgaben sind:

Korrekte Produktdaten:

• Der Preis im Feed muss mit dem Preis auf der Zielseite übereinstimmen.
• Versandkosten und Verfügbarkeit müssen stets aktuell sein.
• Rabatte müssen transparent dargestellt werden (z. B. vorheriger Preis).

Eindeutige Produktbeschreibungen:

• Titel und Beschreibung dürfen keine irreführenden Angaben enthalten.
• Keine übertriebenen Behauptungen wie „das beste Produkt auf dem Markt“.
• Kein übermäßiger Gebrauch von Großbuchstaben oder Sonderzeichen.

Hochwertige Bilder:

• Das Produktbild muss das tatsächliche Produkt zeigen, keine Symbolbilder oder Platzhalter.
• Keine Wasserzeichen, Logos oder Werbetexte im Bild.

Verbotene Produkte:

Einige Produkte dürfen nicht über Google Shopping beworben werden, darunter:

• Waffen und Munition
• Drogen, verschreibungspflichtige Medikamente, Alkohol
• Gefälschte Markenprodukte
• Finanzprodukte mit hohem Risiko (z. B. spekulative Investitionen)

💡 Tipp: Google hat eine vollständige Liste verbotener Inhalte im Hilfe-Center für Google Shopping Ads.

Was tun, wenn Google Shopping Ads abgelehnt werden?

Wenn Deine Anzeigen oder Produkte von Google abgelehnt wurden, solltest Du folgende Schritte durchgehen:

• Produktdaten im Merchant Center prüfen: Sind Preis, Verfügbarkeit und Produktdetails korrekt?
• Richtlinienverstöße identifizieren: Google zeigt den Grund der Ablehnung im Merchant Center an.
• Anpassungen vornehmen & Feed aktualisieren: Falls nötig, Beschreibung, Bilder oder Metadaten überarbeiten.
• Überprüfung beantragen: Wenn Du sicher bist, dass Dein Produkt regelkonform ist, kannst Du eine manuelle Überprüfung anfordern.

Falls Google Dein Konto sperrt, solltest Du umgehend Kontakt zum Google Ads Support aufnehmen.

Best Practices für erfolgreiche Shopping Ads

Damit Deine Shopping-Kampagnen optimal performen, solltest Du folgende Tipps beachten:

• Hochwertige Produktbilder nutzen: Bilder sind das Erste, was Nutzer wahrnehmen – sorge für klare, professionelle Aufnahmen.
• Optimierte Produkttitel & -beschreibungen: Nutze relevante Keywords, um Deine Produkte besser auffindbar zu machen.
• Gebotsstrategie anpassen: Setze gezielt Gebote für Produkte mit hoher Marge oder starker Nachfrage.
• Regelmäßige Daten-Updates: Achte darauf, dass Preise und Verfügbarkeiten aktuell sind, um Ablehnungen zu vermeiden.
• Negative Keywords einsetzen: Schließe Suchbegriffe aus, die nicht zur Kaufabsicht passen.

Fazit

Google Shopping Ads bieten eine starke Möglichkeit, Produkte gezielt und visuell ansprechend zu werben. Mit der richtigen Strategie kannst Du nicht nur die Sichtbarkeit deiner Produkte steigern, sondern auch den daraus entstehenden Umsatz effizient erhöhen. Allerdings erfordert der Erfolg eine kontinuierliche Optimierung – von der Feed-Pflege bis zur Gebotsstrategie.